欧yAn怡婷是冯伊茹的校友,市场行销专业,暑假刚毕业加入美辰广告。
公司开张初期,资金有限,她只能是招收这些刚出校门的新手,这类的员工一来薪酬要求不高,事业进取心强。驯服听话,容易培养塑造。
冯伊茹从欧yAn怡婷的身上,发现具有自己同样的品质:自信、执着、热情奔放,一副X感窈窕的身材与靓丽的脸蛋,具备了公关行销人员的天X。
冯伊茹帮助欧yAn怡婷理了一下淩乱的刘海,给她倒了一杯开水,随後坐下。
"讲个故事给你听。"
"一天,一个说客对一名企业老板说,我可以帮助你的儿子去美国,你愿意吗?老板说,别瞎话,滚开!你儿子去美国後,我可以帮他介绍个对象,你同意吗?老板依然冷淡地回答不同意。我帮你儿子介绍的对象是美国大富翁b尔.盖茨的nV儿,你同意吗?老板听後连连点头同意。"
"随後,这个说客又去找到b尔.盖茨。对b尔.盖茨说,我帮你的nV儿介绍一位男朋友,你同意吗?b尔.盖茨说,滚开!我帮你nV儿介绍的男友是世界银行的副总裁,你同意吗?b尔.盖茨听後,点头同意。"
"最後,这位说客又跑到世界银行总部找到总裁,向他推荐那位老板的孩子当世行的副总裁。总裁听後骂道,你这疯子,给我滚开!说客说,我推荐的人是b尔.盖茨的nV婿,难道你不同意?银行总裁听说是b尔.盖茨的nV婿,当场拍板同意。"
冯伊茹讲完故事,笑着对欧yAn怡婷说,"你能悟出这个故事其中的道理吗?"
欧yAn怡婷抿了抿小嘴唇,点了点脑袋。"这个故事告诉我们在工作中,要善於分析客户的心里需求,利用各种优势资源,巧妙地将他们组合起来,这便是包装与行销的最佳策略。"
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